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家居电商倒逼品牌渠道变革 助力电商发展

2015/2/9 13:44:40
文章来源:网络

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  不管愿意与否,家居行业正一步步迈入电商时代。在电商大势倒逼之下,家居品牌的渠道变革正在掀起,从原来在家居卖场简单的租赁展位到变身大型服务商、开设自主产权的品牌旗舰店以及与行业联盟联合投资,成为三大趋势。业内专家预测,这种渠道变革将为电商发展缩小瓶颈,并给传统家居流通渠道带来全新的冲击。

  中秋前夕,在华耐家居集团、华美立家、中国建材[-2.72%]品牌联盟、中国家居品牌联盟主办的“产业兴邦·中国家居建材渠道变革大梦想”媒体会上,华耐家居集团副总裁张志良宣布,发展电子商务、推动渠道变革,华耐家居走的第一步就是变身大型服务商。“未来家居建材流通方式应该是‘生产厂家+服务商’,服务商可以完成收货、安装、售后,中间环节会越来越淡。”张志良表示,作为服务商的代表,历经21年发展的华耐家居已经在全国12个城市建立物流中心仓,辐射全国,并建立专业的铺装队伍、运输团队,实现不管客户在哪下单,都可为其提供一站式服务,成为跨区域的大型服务商,“大型服务商准备好之后,家居行业将很快出现不一样的电子商务”。

  在电商大潮的冲击下,开设自主产权的旗舰店也成为家居品牌的新渠道选择。家居建材是大宗耐用性消费,消费者在网上下单购买前需要到体验店去体验,而且这个体验店最好足够大,能展示所有品类的产品,普通的家居卖场租金高、展示空间有限,华耐家居旗下的华美立家创新地推出“产权式品牌旗舰店”模式,以物业自持、统一招商、统一运营的模式,支持上游厂家及其独家经销商,以低廉的价格购买华美立家商铺产权,且租期长达2-3年,保证每个品牌在每个城市都有一个大的旗舰店全面展示。目前,华美立家已在13个城市建有以家居建材为主体的旗舰店,由于规避了高昂的流通费,对现有家居卖场二手租赁给品牌开店的模式形成全新的冲击。

  品牌与渠道平台在建立自身渠道之时,采取互相参股、联合投资的方式,更强化了合作伙伴关系,在电商大势倒逼下,更具风险抵抗力。2013年12月3日,以21家陶瓷企业为主体发起的中陶投资集团,正在形成一个拥有更多企业参与的中国建材品牌联盟,它与拥有60多家主流家具企业成员的中国家居品牌联盟一道,对华美立家新兴卖场进行着交互式投资,家居品牌在渠道里既是老板,又是商户,相互投资不但节省了成本,而且让渠道更加稳定,为未来的电商体验店留下一个长期的展示基地。中国家居品牌联盟秘书长陆昕认为,未来五年内,可能一个品牌在一个城市只需要一个大型体验旗舰店,品牌与渠道联合投资的模式对推动电商相当助力。

  (原标题:电商倒逼家居品牌渠道变革三大趋势助力电商发展)

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